很多創業者自己或者找人做好了BP，一切看上去也很完美，但是一旦創業者去見投資人展示商業項目策劃方案，或者上臺去路演時，他基本就是照本宣科了，既沒有一點演講的激情，甚至把自己的項目都說得沒自信了。那么BP做好了，如何去把BP展示出來呢？以下我麗江商業項目策劃方案公司的方法供各位理解并運用：

一、自己心中要有一張紙，上面把主要提綱列得很清晰

1、一頁紙的大致演講邏輯是：我是誰？項目是什么？怎么做這個項目？如何跟競爭對手PK？現在做得怎么樣？我現在需求是什么？拿到錢會怎么做？


二、講解BP中易犯的毛病有：

1、長篇大論的講市場背景和行業分析，等你講了10分鐘的背景后，投資人早就沒有耐心了，其實投資人長期在行業內混，比你更清楚行業，一筆帶過就行。注重“新大”二字，“新”就是指闡述你的創新點，與別人不一樣的地方；“大”就是你的市場規模要大，或者即使你是一個細分市場，也要講將你如何占到“大”比例的市場份額。

2、在麗江商業項目策劃方案講不清自己的項目的商業模式和核心競爭力，一是自己都沒有完全走通商業模式，二是受投資人的提問影響，你會出現搖擺不定的現象，好象這也可以，那樣也行。

3、講不清與競爭對手的差異化，可能就是自己的項目比人家早做了一些，也可能是自己的算法更先進些，或者團隊更強大些，但是核心的天花板和護城河沒有說清楚，這是一個硬傷，一定要克服。

4、對團隊一筆帶走，甚到頭像都不清晰。要么團隊根本不是專職，要么就是一個虛擬的假團隊，那種拿顧問當團隊的，拿大咖當核心成員的，一律不要欺騙投資人。

5、不詳細展示項目的實際進展情況，也不要作具體的演示，也是用概念柱狀圖來體現數據，這是不自信的體現，但投資人是最關心這個部分的內容，因此不能忽略了。

6、PPT用太多動態特技，導致播放時浪費時間，除非確實是為了展示流程或工藝的需要。PPT少用文字，多有圖表和數據。


三、講解的順序

基本可以按照3WHM來進行，就是“who+what+why+how+money”：首先是介紹你團隊，然后你們正在做的事，接下來介紹為什么你們要做、怎么做的，最后帶一下融資的計劃，發展規劃等等。可以按照“3牛”來進行講解：面對目標市場——“我很牛”；面對競爭對手——“我最牛”；只要“有錢”——“我更牛”。講解時要相當自信，要有底氣和氣場，但不能太自傲！


四、回答問題要巧妙

路演當中這個環節就是讓投資人更加進一步了解你、信任你不，因此也是釋疑的環節。在麗江商業項目策劃方案常見的問題有：你的項目如何運作？項目創新在哪里？項目可能存在哪些風險？財務數據的真實性、是否有關聯交易？是否有行業準入門檻？市場化如何實現？與競爭對手的差異化？為了取得較好的路演效果，可以與創業伙伴作一些模擬提問的環節，就是讓你合作伙伴代表投資人向你提問，你來回答，這樣更加增加你的臨場感。

說了這些，其實很重要的還是首先要有一個好的BP，然后才能去向投資人去展示，這方面如果自己，可以找專業的人來進行輔導，如我們的麗江商業項目策劃方案。